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三元乳品谋定全国市场
发布时间:2018-09-21 来自:厦门258网站
作为北京地方知名企业的三元集团,与蒙牛伊利等乳业巨头相比,不算闻名,特别是在全国市场的辐射力不大。但是,2009年收购三鹿奶粉却使其名声大振,各界猜测三元收拾“烂摊子”是国企使命,还是借势抢夺眼球,或者是利用三鹿固有渠道打通全国市场。似乎这三个因素交织,没有唯一的答案。 2010年4月底,三元股份公布全面接手三鹿后的首份年报,这份年报可谓亮点不多。2009年三元股份营业收入为23.8亿元,较2008年的14.1亿元增加9.7亿元,增幅68.3%,但是净利润却亏损1.28亿元。三元方面透露,在接收三鹿原资产后,由于整合工作繁多,并且频繁在各地布局,前期投入加大,相关收益目前暂未显现,也在情理之中。 并购注入三元模式 三聚氰胺事件重创国内乳业,蒙牛伊利也因“挂彩”未能幸免于难。但是,北京三元却取得了意外收获。由于产品检测不含三聚氰胺,一时间三元品牌名声鹊起,三元牛奶在京城及周边销量大增。2008年12月,北京三元借机特别成立了河北三元食品公司,意欲收购破产的三鹿集团。 2009年3月,北京三元与河北三元组成的“联合竞拍体”以6.165亿元人民币成功竞拍三鹿集团破产的部分资产,使三元再次成为公众关注的焦点。在三聚氰胺事件爆发前,三鹿奶粉产量高居全国首位,其2007年销售收入达100.16亿元,总资产达16.19亿元,而三元2007年主营业务收入仅有11亿元。三元收购三鹿相当于“一口吃个胖子”,而有专家分析认为,这次不对等的收购是三元追赶蒙牛伊利的一步重要棋局。 在乳品行业,相关企业一般都不自建奶源,这也间接导致了2008年的行业危机。自建奶源保障奶源质量则一直是三元的管理优势,也在三聚氰胺事件后被称为“三元模式”。收购三鹿之后,在原有的三鹿资产中注入三元管理模式,是当务之急。2009年4月,河北三元所属的原三鹿乳品一厂、二厂、三厂、六厂及新乡工厂的生产已经启动,生产能力恢复至原三鹿的60%。河北三元总经理高青山表示,力争用3年时间恢复到原企业最好水平。 同时,由于有三鹿倒闭的前车之鉴在,河北三元极力确保奶源的质量安全,建立了“开户审批、奶源评判、奶源督察、技术服务”四项体系,从而完善了产品质量监管体系。特别是把自建奶源作为重要战略,计划在3—5年内投资15亿元左右建设自有奶源,目标是自建15个“成母牛专业牧场”,饲养成母牛数量达到20000头。 整合布局扩大战线 收购三鹿是三元壮大自己,从地方品牌成为全国性品牌的绝好契机,而争夺奶源成为乳业“后三聚氰胺”时代的竞争焦点,以奶源为基础的三元模式的扩张需要巨大资金的支持。 2009年5月,三元牵手北京华都集团有限责任公司、北京市大发畜产公司,重组成立北京首都农业集团有限公司,三元股份作为首农集团旗下的上市公司,有了雄厚的资本支撑,产业链整合和布局全国市场的大战略随即启动。2009年6月,三元投资约6.8亿元在北京大兴区兴建日处理鲜奶能力为1200吨的工业园,预计一期工程预计于2011年2月份建成投产。 除了继续稳固北京市场,三元还成立了上海三元乳业有限责任公司,以新重返上海市场。2005年,三元曾以上海三元全佳乳业进军上海市场,后因亏损过大退出。2009年12月,上海三元山东分公司斥资逾亿元在山东潍坊建立的奶源基地投入运营,显示其在山东和上海市场的决心和战略意图。山东是全国排名第三的乳制品生产基地,同时华东地区乳制品消费市场在全国又首屈一指。此举意味着三元股份开始了进军华东,走向全国的战略性转折。 在整合布局全国市场的同时,三元开始扩充自己的产品线,特别是利用三鹿原有核心产品——婴幼儿奶粉的销售渠道,染指过去空白的奶粉市场。2009年4月,河北三元生产的首批三元奶粉正式上市,这批三元配方奶粉新产品包括三元爱欣宝婴幼儿和三元爱益成人两大系列、9个品种,在冀、豫、鲁、晋、辽、鄂、湘、川等全国十三个省市全面上市,市场反应良好。分析人士指出,这标志着三元向国产奶粉的中高端市场发起了冲击。 三元在积极将乳业做大做强之外,也在进一步拓展产业链,寻找新的利润增长点。2009年12月,三元与鸿图世纪(北京)食品有限公司合作生产“三元”牌八宝粥产品,此外还与与北京圣德顺饮品有限公司合作生产“三元”牌植物蛋白饮料产品。 目前,三元奶制品已进入深圳等地,市场版图逐步从北向南推移,打通全国市场渠道指日可待。 在中国乳业迎来新一轮发展期之际,三元仍需渡过一段整合期,甚至还会出现短期亏损,但其产业链模式显现出的后发优势,必定会让三元未来两三年在乳业异军突起。本刊记者/郑祥琥

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